La empresa Viviendea ha anunciado una significativa inversión de 12 millones de euros para el desarrollo de un nuevo edificio que albergará 109 viviendas en el barrio de Malilla, en València. Este ambicioso proyecto, que se elevará a 20 alturas, no solo busca satisfacer la demanda de vivienda en la zona, sino que también introduce un enfoque innovador en la forma en que se desarrollan y comercializan los inmuebles.
El edificio contará con una variedad de opciones de vivienda, que van desde 1 hasta 4 dormitorios, además de incluir 87 plazas de garaje y 64 trasteros. Las obras comenzarán en las próximas semanas, tras haber obtenido la licencia en un tiempo récord de solo cuatro meses, un logro notable en el contexto de las tramitaciones administrativas actuales. Este avance es un reflejo de la gestión proactiva de Viviendea, que ha seguido de cerca el proceso administrativo para acelerar los tiempos de ejecución del proyecto.
### Un Enfoque Innovador en la Búsqueda de Vivienda
A diferencia de los portales inmobiliarios tradicionales, que funcionan principalmente como buscadores de propiedades, Viviendea se presenta como un «encontrador de vivienda». Este concepto implica que la empresa conecta a los demandantes de vivienda con promotoras en fases tempranas del desarrollo, incluso antes de que se realicen los primeros esbozos del proyecto. Este enfoque permite que el producto final se adapte a las necesidades reales de los futuros residentes, modulando aspectos como el número de dormitorios y otras variables de diseño en función de datos objetivos de demanda.
Sergio López Alcover, CEO y fundador de Viviendea, ha expresado que la empresa nació de una inquietud profesional: «hacer el mejor proyecto posible, el que la gente realmente quiere». Gracias a la tecnología que utilizan, pueden interactuar con los futuros clientes antes de que se formalice la relación, lo que les permite co-crear promociones de obra nueva que se ajusten a las necesidades específicas de los compradores. Este desarrollo en València representa un paso más en su visión de priorizar la demanda antes que el proyecto en sí.
A lo largo de su trayectoria, Viviendea ha acumulado inversiones que superan los 15 millones de euros, lo que ha permitido la promoción de más de 150 viviendas en València. Su modelo de negocio combina Inteligencia Artificial (IA) con estudios de demanda y procesos de precomercialización. En lugar de llevar a cabo campañas masivas, Viviendea genera bases de interesados que son inteligentes y modulables, guiando decisiones clave desde la fase de viabilidad del proyecto.
### Beneficios para Compradores y Promotores
El enfoque innovador de Viviendea no solo beneficia a los compradores, sino que también aporta valor a los promotores. Para los futuros propietarios, el sistema permite acceder a viviendas que están adaptadas a sus necesidades reales, lo que aumenta la satisfacción del cliente. Por otro lado, para los promotores, la propuesta optimizada mejora el aprovechamiento de la edificabilidad y maximiza el retorno de la inversión.
La modulación por demanda ha demostrado ser efectiva en proyectos anteriores, mostrando un incremento significativo en la Tasa Interna de Retorno (TIR) estimada. Este enfoque no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también asegura que los proyectos sean financieramente viables y atractivos para los inversores.
La interacción entre los equipos de promotoras e inmobiliarias, facilitada por la Inteligencia Artificial, elimina el filtrado manual de cientos de leads, acelerando el proceso de encaje entre las necesidades del cliente y las características de las viviendas. Esto significa que los compradores pueden esperar un proceso más ágil y eficiente, lo que es crucial en un mercado inmobiliario que a menudo se percibe como lento y burocrático.
En resumen, el proyecto de Viviendea en Malilla no solo representa una nueva oferta de vivienda en València, sino que también marca un cambio en la forma en que se conciben y desarrollan los proyectos inmobiliarios. Con un enfoque centrado en la demanda y el uso de tecnología avanzada, Viviendea está estableciendo un nuevo estándar en el sector, que podría transformar la experiencia de compra de vivienda en el futuro.
